২ মার্চ, শিয়াওমি গ্রুপের চেয়ারম্যান ও সিইও লেই জুন উইবোতে বলেছেন: Ultra-এর অর্ডার প্রত্যাশার চেয়ে অনেক বেশি, আজ বিকেলে Ultra-এর উৎপাদন বৃদ্ধির বিষয়ে আলোচনা চলবে।
এক, মূল্য নির্ধারণ কৌশলের "পারমাণবিক বোমা প্রভাব", ৮১ লক্ষ থেকে ৫২ লক্ষ পর্যন্ত ব্যবসায়িক যুক্তি
২ মার্চ, বেইজিং ইয়েজুয়াং-এর শিয়াওমি অটো কারখানায় আলো জ্বলছে, উৎপাদন লাইনের রোবোটিক আর্ম প্রতি মিনিটে ৪৫ বার গতিবেগে উচ্চ গতিতে চলছে। এই দৃশ্য ৭২ ঘণ্টা আগে SU7 Ultra উন্মোচন অনুষ্ঠানের মহিমার সাথে আশ্চর্যজনকভাবে মিলে যায়: যখন লেই জুন ৫২.৯৯ লক্ষ ইউয়ানের চূড়ান্ত মূল্য ঘোষণা করেছিলেন, তখন উপস্থিত করতালির শব্দে প্রায় হলের ছাদ উড়ে গিয়েছিল। গত বছরে প্রকাশিত পূর্বনির্ধারিত মূল্যের তুলনায় সরাসরি ২৮.৫ লক্ষ ইউয়ান কম এই "মূল্য পারমাণবিক বোমা" তাৎক্ষণিকভাবে gesamte অটো বাজারে বিস্ফোরণ ঘটিয়েছে।
ব্যবসায়িক কৌশলের দৃষ্টিকোণ থেকে, এই মূল্য নির্ধারণের খেলা একটি পাঠ্যপুস্তক-মানের বিপণন উদাহরণ। শিয়াওমি এক বছরের "প্রত্যাশা ব্যবস্থাপনা"র মাধ্যমে, প্রথমে ৮১.৪৯ লক্ষ ইউয়ানের উচ্চমানের অবস্থান দিয়ে বাজারের ধারণা锚িত করেছে, তারপর সরবরাহ শৃঙ্খল অপ্টিমাইজেশন এবং প্রযুক্তিগত পুনরাবৃত্তির মাধ্যমে ব্যয় নিয়ন্ত্রণ অর্জন করেছে, এবং শেষে মূল্য অর্ধেকে নামিয়েছে। এই "উচ্চ শুরু, নিম্ন সমাপ্তি" মূল্য নির্ধারণ কৌশল কেবল বিশাল মনস্তাত্ত্বিক ব্যবধান তৈরি করেনি, বরং নতুন শক্তি নির্মাতাদের মূল্য অত্যধিক উচ্চ হওয়ার বিষয়ে ভোক্তাদের সন্দেহও চতুরভাবে দূর করেছে।
উল্লেখযোগ্য বিষয় হল, ৫২.৯৯ লক্ষ ইউয়ানের মূল্য নির্ধারণ সুনির্দিষ্টভাবে মধ্য-উচ্চমানের বৈদ্যুতিক গাড়ির বাজারের শূন্য স্থানটি দখল করেছে। টেসলা Model S (৬৯.৮৯ লক্ষ থেকে), নিও ET7 (৪২.৮ লক্ষ থেকে) এর তুলনায়, SU7 Ultra ৩ সেকেন্ড-স্তরের শূন্য থেকে শত গতি ত্বরণ, ৮০০V উচ্চ ভোল্টেজ প্ল্যাটফর্ম, ৯১০ কিমি রেঞ্জ ইত্যাদি হার্ডকোর প্যারামিটার দিয়ে একটি অনন্য মূল্য-কর্মক্ষমতা প্রতিবন্ধকতা তৈরি করেছে। এই "প্রযুক্তি ফ্ল্যাগশিপ + জনবান্ধব মূল্য" সংমিশ্রণ সরাসরি ঐতিহ্যবাহী বিলাসবহুল ব্র্যান্ডের মূল্য নির্ধারণ ব্যবস্থা ভেদ করেছে।
দুই, বাজারের প্রতিক্রিয়ার "সুপারনোভা বিস্ফোরণ", ঘটনামূলক তথ্যের পিছনে ভোক্তা কোড
বিক্রি শুরুর ১০ মিনিটে ৬৯০০ ইউনিট, ২ ঘণ্টায় ১০ হাজার ছাড়িয়ে, ২৮ ঘণ্টায় ১৫০০০ ইউনিট বড় অর্ডার অর্জন, এই সংখ্যাগুলোর পিছনে চীনের নতুন শক্তি বৈদ্যুতিক গাড়ির বাজারের গভীর রূপান্তর প্রতিফলিত হয়। চায়না প্যাসেঞ্জার কার অ্যাসোসিয়েশনের তথ্য অনুযায়ী, ২০২৩ সালে ৫০ লক্ষ ইউয়ানের বেশি বৈদ্যুতিক গাড়ির বাজারের মোট আকার প্রায় ১২.৮ লক্ষ ইউনিট, এবং SU7 Ultra-এর প্রথম দিনের অর্ডার পরিমাণ এই সূক্ষ্ম বাজারের বার্ষিক ১২% অংশ দখল করেছে, এই ধরনের বিস্ফোরণশীলতা অটো শিল্পের ইতিহাসে সত্যিই বিরল।
আরও গভীর ভোক্তা কোড হল শিয়াওমি ইকোসিস্টেমের সমন্বয় প্রভাব। প্রথম ব্যাচের অর্ডার তথ্য দেখায়, ৬৮%-এর বেশি পূর্বনির্ধারক ব্যবহারকারী শিয়াওমি ফোন ব্যবহারকারী, ৪৩% ইতিমধ্যে কমপক্ষে ৫টি শিয়াওমি স্মার্ট হোম ডিভাইস possess করেন। এই "ফোন-হোম-গাড়ি" ইকোসিস্টেম ক্লোজড লুপ ভোক্তাদের মূল্য বিচারের মানদণ্ড পুনর্গঠন করছে। যখন গাড়ির সিস্টেম নির্বিঘ্নে বাড়ির এয়ার কন্ডিশনার নিয়ন্ত্রণ করতে পারে, যখন ফোনের NFC চাবি ঐতিহ্যবাহী গাড়ির চাবি প্রতিস্থাপন করে, তখন ব্যবহারকারীরা কেবল পরিবহন মাধ্যম কেনেন না, বরং একটি সম্পূর্ণ মোবাইল স্মার্ট ইকোসিস্টেম কেনেন।
তিন, উৎপাদন ক্ষমতা বৃদ্ধির "চরম চ্যালেঞ্জ", PPT গাড়ি নির্মাণ থেকে বর্তমান গাড়ি সরবরাহ পর্যন্ত বিপ্লব
"বাজারে আসার সাথে সাথে সরবরাহ" প্রতিশ্রুতি শিয়াওমিকে সত্যিকারের যুদ্ধক্ষেত্রে ঠেলে দিয়েছে। ঐতিহ্যবাহী অটো নির্মাতাদের উন্মোচন থেকে সরবরাহ পর্যন্ত গড়ে ৬-৯ মাস লাগে, কিন্তু SU7 Ultra প্রদর্শন থেকে প্রথম ব্যাচ সরবরাহ পর্যন্ত মাত্র ৭২ ঘণ্টা লেগেছে। এই "বজ্র সরবরাহ"র পিছনে শিয়াওমির সরবরাহ শৃঙ্খলের গভীর পুনর্গঠন রয়েছে: CATL-এর সাথে যৌথভাবে উন্নত কিরিন ব্যাটারি প্যাক দিয়ে মানক উৎপাদন অর্জন, বোশ ইন্টিগ্রেটেড ইলেকট্রিক ড্রাইভ সিস্টেম ব্যবহার করে সমাবেশ প্রক্রিয়া সংক্ষিপ্ত করা, নিজস্ব মোল্ড কারখানা স্থাপন করে যন্ত্রাংশের সার্বজনীনতা ৭৬%-এ উন্নীত করা।
কিন্তু উৎপাদন ক্ষমতার চাপ এখনও ছায়ার মতো অনুসরণ করছে। বর্তমান ১৫০০০ ইউনিট অর্ডার অনুযায়ী, শিয়াওমিকে ত্রৈমাসিক সরবরাহ অর্জনের জন্য দৈনিক গড়ে ১৬৬ ইউনিট উৎপাদন করতে হবে। টেসলা সাংহাই সুপার ফ্যাক্টরির প্রতি ৪৫ সেকেন্ডে একটি গাড়ি উৎপাদনের গতির তুলনায়, শিয়াওমির উৎপাদন দক্ষতায় এখনও উন্নতির সুযোগ রয়েছে। লেই জুন ২ মার্চ জরুরিভাবে উৎপাদন ক্ষমতা সভা আহ্বান করেছেন, যা উৎপাদন লাইনকে দুই শিফট থেকে ২৪ ঘণ্টা "তিন শিফট"ে রূপান্তরিত করতে পারে, যা মান নিয়ন্ত্রণ ব্যবস্থার জন্য কঠিন পরীক্ষা হবে।
চার, শিল্প কাঠামোর "প্লেট টেকটোনিক Movement", নতুন শক্তি ২.০ যুগের জঙ্গল আইন
SU7 Ultra-এর আবির্ভাব নতুন শক্তি প্রতিযোগিতার ২.০ যুগে প্রবেশের সংকেত দেয়। যখন ঐতিহ্যবাহী অটো নির্মাতারা এখনও বৈদ্যুতিকরণ রূপান্তরের জন্য সংগ্রাম করছে, তখন প্রযুক্তি কোম্পানিগুলো ইকোসিস্টেম সুবিধা নিয়ে যুদ্ধক্ষেত্রে প্রবেশ করেছে। শিয়াওমির প্রবেশ কৌশলে সাধারণ ইন্টারনেট বৈশিষ্ট্য রয়েছে: হার্ডওয়্যার নেতিবাচক মুনাফা দিয়ে বাজার খোলা, সফটওয়্যার সেবা এবং ইকোসিস্টেম আয়ের মাধ্যমে দীর্ঘমেয়াদী মুনাফা অর্জন। এই মডেল একক গাড়ির মুনাফার উপর নির্ভরশীল ঐতিহ্যবাহী অটো নির্মাতাদের জন্য মাত্রা হ্রাসকারী আঘাত।
বাজারের প্রতিক্রিয়া এই প্রবণতার অপরিবর্তনীয়তা প্রমাণ করেছে। SU7 Ultra উন্মোচনের পরদিন, একটি জার্মান বিলাসবহুল ব্র্যান্ড জরুরিভাবে ডিলার সভা আহ্বান করে লক্ষ্যযুক্ত প্রচার নীতি নিয়ে আলোচনা করেছে; একটি নতুন শক্তি ব্র্যান্ড রাতারাতি তাদের আসন্ন মডেলের কনফিগারেশন তালিকা সমন্বয় করেছে। শিয়াওমি দ্বারা সৃষ্ট এই "ক্যাটফিশ এফেক্ট" gesamte শিল্পের মূল্য পুনর্গঠন ত্বরান্বিত করছে।
পাঁচ, ভবিষ্যতের যুদ্ধক্ষেত্রের "তিনটি দরজা", উৎসবের পরে শীতল চিন্তা
প্রথম সরবরাহ热潮 কমে গেলে, শিয়াওমি অটোকে এখনও তিনটি পরীক্ষা অতিক্রম করতে হবে। প্রথমত মানের পরীক্ষা, J.D. Power-এর তথ্য দেখায় নতুন শক্তি ব্র্যান্ডের প্রথম বছরের ত্রুটির হার ঐতিহ্যবাহী অটো নির্মাতাদের গড়ে ২.৩ গুণ; দ্বিতীয়ত সেবার পরীক্ষা, ৩ মাসের মধ্যে gesamte দেশে ২০০টি শহর কভার করে বিক্রয়োত্তর নেটওয়ার্ক তৈরি করতে হবে; শেষে ধারাবাহিক উদ্ভাবনের পরীক্ষা, CATL কঠিন অবস্থার ব্যাটারি масс উৎপাদন ঘোষণা করার প্রেক্ষাপটে, প্রযুক্তিগত পুনরাবৃত্তির গতি বাজারের ভাষ্য অধিকার নির্ধারণ করবে।
আরও চ্যালেঞ্জিং হল ব্যবসায়িক মডেলের বিবর্তন। শিয়াওমির আর্থিক প্রতিবেদন দেখায়, ২০২৩ সালে ইন্টারনেট সেবার মোট মুনাফার হার ৭৪.১%, কিন্তু অটো ব্যবসার বর্তমান মোট মুনাফার হার মাত্র ৮.৩%। কীভাবে ফোন ব্যবসার ইন্টারনেট পদ্ধতি সফলভাবে অটো ক্ষেত্রে স্থানান্তর করা যায়, "হার্ডওয়্যার+সফটওয়্যার+সেবা" মুনাফা ত্রিভুজ তৈরি করা যায়, তা এই গাড়ি নির্মাণ আন্দোলনের সফলতা বা ব্যর্থতার চাবিকাঠি হবে।
উপসংহার: বিপ্লবীর প্রাপ্তবয়স্ক হওয়ার অনুষ্ঠান
বেইজিং শিয়াওমি সায়েন্স পার্কের শীর্ষ তলার ফ্লোর-টু-সিলিং জানালার সামনে দাঁড়ালে, ইয়েজুয়াং কারখানার দিনরাত নিরন্তর আলো স্পষ্ট দেখা যায়। এই আলোর আভা কেবল SU7 Ultra-এর সরবরাহের পথ আলোকিত করে না, বরং চীনের উৎপাদন শিল্পের উন্নয়ন যাত্রাও প্রতিফলিত করে। ফোন থেকে গাড়ি, পণ্য থেকে ইকোসিস্টেম, শিয়াওমি অনুসরণকারী থেকে নিয়ম প্রণেতায় রূপান্তর সম্পন্ন করছে। এই মূল্য নির্ধারণ বিপ্লব কেবল ব্যবসায়িক প্রজ্ঞা প্রকাশ করে না, বরং চীনের স্মার্ট উৎপাদনের মূল্য সিলিং ভাঙার সংকল্পও প্রকাশ করে। যখন ৫২.৯৯ লক্ষ ইউয়ানের SU7 Ultra উৎপাদন লাইন থেকে নামে, আমরা কেবল একটি বৈদ্যুতিক গাড়ি দেখি না, বরং একটি নতুন শিল্প যুগের আগমন দেখি।
